Permettre à une entreprise ou à un porteur de projet, quel que soit son stade de maturité, de mettre en œuvre une démarche marketing efficace dans le but d’accéder aux premières références, puis au marché et développer son chiffre d’affaires, en France comme à l’international.

Dans la grande majorité des cas, il y a souvent un décalage entre la pertinence fonctionnelle d’un nouveau produit/service et les besoins réels des futurs utilisateurs. Même si l’innovation relève de la force de l’évidence, les besoins restent les besoins, les comprendre pour mieux les adresser restent le facteur clé de succès pour réussir l’accès au marché. A partir de l’actif développé (produit/service) qui doit - à chaque fois que c’est possible - faire l’objet d’une phase de pré commercialisation (phase de b-test) auprès d’une population cible, l’entreprise se servira de cette opportunité pour ajuster le positionnement de son produit et achever les développements finaux. Alors le produit/service sera commercialisé dans les meilleures conditions.

Il s’agit là d’une phase cruciale à considérer comme une véritable opportunité : identifier in-vivo les attentes réelles des clients, initier la relation de confiance et réussir l’accès a marché. Parmi votre panel de b-testeurs, plus d’un tiers des entreprises constitueront in-fine vos premières références. Lorsque le connait le coût de l’accès au marché, notamment dans le giron de l’innovation, il est préférable d’accorder le plus grand soin à vos b-testeurs.